61 ficial (IA). Lo importante es tener una propuesta 360 grados”, señaló. Infraestructuras, telefonía, servicio, etcétera. Incidió en la movilidad y versatilidad de sus dispositivos y porfolio de producto. Expuso el supply chain de la compañía. Son los cuartos a nivel mundial en supply chain. Se tienen que preocupar más de generar demanda que de entregar producto, porque lo tienen. Un buen año En cuanto a resultados, los dos primeros trimestres del año han sido de los mejores de la compañía. El mundo no PC representa un 45 %. La venta de PC sigue creciendo, pero la capilaridad es muy grande. Definió es que son “una empresa de servicios basada en el dispositivo”. El gran éxito de 2024 de Lenovo es que tiene una gran capilaridad que ha hecho que todos sus negocios crezcan. A nivel mundial, el negocio está diversificado. No hay una región que destaque. EMEA supone un 19 %. En Iberia, en tabletas han sido número uno, por delante de cualquier competidor. En la división de servicios; Alexandre Bento, Iberia ISG General Manager, remarcó que son número uno a nivel mundial en súper ordenadores. “Tecnología de punta que se traslada al mercado empresarial”, matizó. La innovación en infraestructuras refuerza su liderazgo. En 2025, darán una propuesta de valor diferencial en este ámbito. Prometió que se escuchará más Lenovo en el mundo de la infraestructura. “Todo el equipo de PC trabaja con Bento porque nuestra oferta es 360 grados”, añadió Ruano. Respecto a Motorola, todo han sido cambios. “Estamos en la buena tendencia”, expuso Andrea Monleón, Iberia MBG General Manager. Hay muchos players peleando. Han pasado de 1,3 % en el Q1 de 23/24 al 6,4 % de Q2 de 24/25. Ser de Lenovo ayuda a crecer a Motorola. Ya en todos los eventos, los equipos de marketing y resto de equipos están coordinados. En Iberia, en canal son líderes. En kit digital, 54 %. “Estamos ayudando a nuestros clientes en su transformación digital”, se congratuló Ruano. Advirtió de que no se pueden vender dispositivos sin servicios. En Motorola, este año ha sido el de mayor crecimiento. Lo que buscan es liderar en la parte de ISG, liderar la IA, mantenerse como número uno en PC y seguir liderando el producto premium. Por otro lado, “es imposible ser número uno si no lideras el mercado educativo”. Recordó que las tablets se siguen vendiendo, y que por eso pretenden continuar seguir número uno en tablets Android. El gran foco para 2025 es vender infraestructuras de pago por uso. Otro objetivo es tener más penetración en B2B. Compromiso ¿Qué ocurre con la IA? Supondrá en 2027 una cantidad de 225 billones en software, 84 billones en servicios y 56 billones en hardware. A día de hoy, solo el 35 % de las empresas utiliza IA y el 42% está explorando utilizarla. En 2027, el 80 % del mercado usará IA. Habrá dispositivos con los que se entenderá mejor la IA. Y el 80 % de los dispositivos ya la tendrá. Ahora, está en el 1%. Hay que pensar en positivo. Para Lenovo, después de internet, es la grandísima revolución industrial. Posiblemente, estemos viviendo la cuarta revolución industrial. Ruano subrayó el compromiso de Lenovo con el canal. El suyo es “el mayor y más innovador porfolio del mercado”. Aseguró que nunca compiten con el canal y que su programa para éste ayuda a que las empresas tengan mayor rentabilidad. Recalcó la accesibilidad y cercanía. Hay 200.000 solicitudes de kit digital, con un 65 % de cuota de mercado. “Estamos creando un buen ecosistema en agentes digitalizadores”, anunció. El 62,5 % de los puestos de trabajo en España son PYMES. El 99 % de las empresas en nuestro país es PYME. Lara Rodini, Lenovo Global Sponsorships Director, tomó la palabra. Defendió que la combinación de Lenovo y los deportes es una fórmula ganadora. Están trabajando en un entorno excitante, de valores y con una gran audiencia. Su colaboración con Ducati es la más larga. Comenzó en 2018. En 2021, el nombre del equipo pasó a ser Ducati Lenovo. En 2024, ganó el campeonato del mundo de MotoGP. Ensalzó el potente viaje de la innovación. La Fórmula 1, con 24 grandes premios al año y corriendo en más de 180 países, es otra relación de éxito que repasó. Sopesó que la Fórmula 1 ofrece una innovadora experiencia. Con Motorola, están con la Euroliga de baloncesto. Igualmente, con Lenovo son partner de la FIFA World Cupa 26 y la FIFA Women’s Cup 2027. Buscan que este deporte sea más accesible. Hacia la diversificación Monleón sostuvo que la apuesta de Lenovo por diversificar es clara. “Motorola va adquiriendo protagonismo en la comunicación y la compañía nos apoya”, aseveró. A nivel global, están creciendo un 43 %, en EMEA un 35 % y en Iberia un 6,4 %. “Es especialmente relevante porque multiplicamos por diez en un mercado muy maduro”, consideró. Hay muchos pilares que sustentan este crecimiento, y uno de ellos es “la confianza de los principales players del mercado”. Por otro lado, su producto. “Ofrecemos al mercado algo diferencial y con una calidad óptima”, certificó. La gama razr es la más emocional, la familia edge es el core y moto g da volumen. ThinkPhone 25 by Motorola y moto G75 business edition son dispositivos para B2B. Quieren ser diferenciales aquí. “El ADN de la compañía está muy enfocado al B2B y tenemos mucho recorrido. Es uno de los pilares en el que se basará el crecimiento de 2025”, pronunció. Como grandes hitos de 2024: el lanzamiento del Edge 50 pro en abril, el de razr 50 ultra en junio y el de edge 50 neo en septiembre. Certificó que “Motorola está aquí para quedarse, la apuesta por la marca es absoluta”. Cristina Martínez, Iberia Market SSG Leader, contó que los servicios que valoran más internamente son los que están asociados al hardware. En concreto, los premium. El acercamiento a soluciones que aportan valor al negocio, los servicios avanzados, son muy valorados por los clientes. Patricia Nuñez, Iberia Product Management and Operations Director, explicó que el kit digital es muy importante para toda la industria porque se podrá digitalizar más la micropyme española. En un futuro, con esta tecnología, podrán tener grandes compañías. El ser líderes aquí es muy positivo, porque los dispositivos que ofertan son los que ponen en manos de las grandes empresas. Argumentó que “no solo se vende un dispositivo, sino una solución”. Están muy en línea con el negocio de B2B. Los propios retailers se están metiendo dentro de este ecosistema. “Hemos creído tanto en este proyecto que tenemos a la distribución para entregar producto rápidamente”, completó Ruano. Igualmente, avisó de que el que no se adapta al cambio no sobrevive. Su experiencia es que hay que adaptarse a los nuevos tiempos y que hay que ir acompañado de grandes socios. No se puede ir solo. Ir solo es “demasiado arriesgado”.
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